طراحی وب سایت و طراحی اتوماسیون اداری تارنما، با بهترین کیفیت و امکانات، آماده طراحی انواع سایت فروشگاهی، وب سایت سازمانی و پرتال، وب سایت شرکتی، وب سایت پزشکی، وب سایت خدماتی، وب سایت آموزشی، وب سایت خبری، طراحی وب سایت b2b ، طراحی وب سایت دانشگاهی، طراحی وب سایت فیلم و موسیقی، طراحی وب سایت آژانس هواپیمایی، طراحی وب سایت خبرگزاری، طراحی وب سایت رزواسیون می باشد. طراحی نرم افزار موبایل تحت اندروید و ios یکی دیگر از خدمات تارنما می باشد. کیفیت برتر و نمونه کارهای بسیار در طراحی نرم افزار موبایل می تواند شما را به اهداف خود برساند.

طراحی وب سایت

طراحی سایت

طراحی حرفه ای وب سایت

ساخت فهرستی از مشتریان احتمالی !

ساخت فهرستی از مشتریان احتمالی !

ساخت فهرستی از مشتریان احتمالی !

  • تاریخ: 11-8-1391
  • تعداد بازدید: بازدید

مشتریان احتمالی

یکی از مهمترین مسئولیتهای بازاریابان ، تهیه فهرستی از افرادی است که به محصولات یا خدمات آنها علاقه مندند. با داشتن این فهرست می توانید برنامه های تبلیغاتی موثری اجرا کنید.مثلا تبلیغات مستقیم پستی انجام دهید و یا برای تولید محصولی جدید به نظرسنجی بپردازید وعلاقه مندان را از عرضه محصولی جدید به بازار آگاه سازید. با ساخت کتابچه ها و مطالب تبلیغاتی می توان علاقه مندان را تبدیل به مشتری نمود.

دو نوع فهرست وجود دارد:

  • فهرست داخلی

  • فهرست تهیه شده از منابع خارج از کسب و کار شما

فهرست داخلی از افرادی تشکیل شده که اطلاعات آنها از کسب و کار خودتان بدست آمده ، مانند افرادی که حداقل یکبار از شما خرید کرده اند و به احتمال زیاد باز هم خرید خواهند کرد .
فهرست خارجی اطلاعات علاقه مندان به حرفه شماست که توسط شرکت های تهیه فهرست بفروش می رسد. مثلا نشریات فهرست از مشترکان خود دارند. اگر محصولی کامپیوتری می فروشید مشترکان یک مجله کامپیوتری می توانند مشتریان خوبی برای محصول شما باشند. این فهرست ها معمولا از چند هزار نام و آدرس تشکیل شده اند. برای تهیه چنین فهرستی باید از یک نرم افزار ورود اطلاعات در پایگاه داده استفاده کنید.
برای یافتن اطلاعات افراد علاقه مند می توانید از جستجو در اینترنت استفاده کنید. روش دیگر برای تهیه فهرست ، استفاده از مشتریان کنونی است .به آنها بگویید افراد علاقه مند به کار شما را معرفی کنند تا برایشان بروشور رایگان محصولات فرستاده شود.
یک روش ساده تر و ارزان تر برای تهیه فهرست ، یافتن نام و ایمیل افراد در اینترنت است.سپس می توانید به آنها ایمیل ارسال کرده و کسب و کار خود را معرفی کنید. برای یافتن این اطلاعات می توانید به فروم ها ، سایتهای آگهی و ... مراجعه کنید.سایت های آگهی گزینه مناسبی هستند ، زیرا فروشندگان اطلاعات دقیق خود را در اختیار همه قرار می دهند و این فروشندگان خود می توانند خریداران خوبی باشند. اگر در نمایشگاه ها شرکت می کنید ، فرمی را تهیه کنید و در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهید تا اطلاعات خود را در آن وارد سازند و به ازای اینکار اطلاعات یا محصولی رایگان برایشان بفرستید. با اینکار می توانید اطلاعاتی از افراد علاقه مند جدید بدست آورید.
برای ساخت پایگاه داده ای از اطلاعات مشتریان ، برای هر مشتری یک کد منحصر به فرد در نظر بگیرید و اطلاعاتی مانند کد ، نام ، نام خانوادگی ،آدرس ، شماره تلفن ، ایمیل را وارد سازید. شاید بعضی از موارد در دسترس شما نباشند ، ولی بعدها می توانید این اطلاعات را تکمیل نمایید. یکی از روشهای جدید تبلیغات ، ارسال پیامک از طریق اینترنت است. پس در صورت امکان شماره موبایل افراد را نیز بدست آورید.

 

آیا فهرست داخلی از افراد علاقه مند در اختیار دارید؟

بسیاری از شرکتها اطلاعات دقیق و طبقه بندی شده ای از مشتریان خود و افرادی که با آنها تماس گرفته اند را ندارند ، اگر اینطور است هرچه سریع تر اقدام به ساخت پایگاه داده ای از اطلاعات مشتریان و علاقه مندان نمایید.

 

روشهای تهیه فهرست داخلی

اطلاعات تمامی افرادی را که با شما تماس می گیرند جمع آوری نمایید. نامه هایی که برایتان ارسال می شود و یا تماسهای تلفنی فرصت خوبی برای جمع آوری اطلاعات هستند. به هر تماس گیرنده بگویید تا اطلاعات را در اختیارتان بگذارد تا اطلاعاتی رایگان برایش بفرستید.
روش دیگر برگزاری مسابقه است. اطلاعات افراد شرکت کننده را جمع آوری کنید تا جوایز به افراد برنده ارسال شوند.
در روزنامه های محلی آگهی کنید و در آن از افراد علاقه مند بخواهید تا اطلاعات خودشان را در اختیارتان قرار دهند تا برایشان بروشور رایگان بفرستید.
راه دیگر داشتن وب سایت است. با داشتن سایت و قرار دادن بخشی از اطلاعات با ارزش سایت برای اعضا ، بازدید کننرگان را ترغیب کنید تا با پر کردن فرم عضویت ، اطلاعات شان را در اختیار شما قرار دهند.
به عنوان یک بازاریاب حرفه ای باید بخشی از وقت روزانه را به تهیه و گسترش فهرست اختصاص دهید. ارزش این کار را دست کم نگیرید. تصور کنید یک برنامه تبلیغاتی که مستقیما علاقه مندان به محصول یا خدمات شما را هدف قرار داده است ، چقدر سودآورتر از تبلیغات عمومی خواهد بود.شرکت هایی با درآمدهای میلیون تومانی وجود دارند که مشتریان خود را تنها با تهیه فهرست بدست آورده اند.

اگر هنوز فهرستی از علاقه مندان ندارید ، پس بازاریابی حرفه ای نیستید. البته این یک شوخی بود. اگر در این دوره ثبت نام کرده اید و مطالب را پیگیری می کنید ، نشان می دهد که علاقه مند به یادگیری هستید. پس نگران نباشید ، زیرا از بسیاری از رقبا جلوتر هستید. زیرا فقط ده درصد افراد یک کسب و کار ، به آموزش وقت اختصاص می دهند.

 

منبع : تارنما

سایر دوره ی آموزشی بازاریابی